Version numérique gratuite

Il me fait plaisir de vous offrir gratuitement la version numérique du livre «Comment motiver les consommateurs à l'achat - Tout ce que vous n'apprendez pas à l'université».

Le livre le plus documenté sur l'étude
des motivations d'achat depuis 25 ans

Cet ouvrage propose une revue actualisée des théories et des techniques proposées par le chercheur américain Louis Cheskin, pionnier de la recherche de motivation et dont la contribution à la scientificité du marketing fut reconnue mondialement. Le caractère révolutionnaire de la méthode Cheskin explique sans doute pourquoi nos universités ne l'enseignent pas. En effet, elle remet en cause les fondements du marketing. Elle conteste les idées reçues. Sa logique demeure tout aussi implacable aujourd'hui qu'hier. Et sa crédibilité, déjà incontestable à l'époque, se confirme encore de nos jours. Bref, Louis Cheskin, sa méthode et les idées que je propose pour l'actualiser convergent tous vers le même but : une révolution du marketing, le seul moyen à la hauteur du défi posé par la contre-performance actuelle du marketing (90 % des nouveaux produits échouent — Sur 10 nouveaux produits, un seul sera encore sur les tablettes au bout de 12 mois).

Comment motiver les consommateurs à l'achat
Tout ce que vous n'apprendrez jamais à l'université
SERGE-ANDRÉ GUAY
Essai, Montréal, Fondation littéraire Fleur de Lys, 2007, 486 pages
ISBN 2-89612-194-3

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